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您是否曾经组织过一场精彩的潜在客户开发活动，表面上看起来很完美……但潜在潜在客户的反应却为零或很少？
虽然这种情况可能会让任何人觉得自己失败了，但事实是，有时需要付出更多努力才能确保您的目标市场知道您是谁以及您的组织为何重要。这就是需求生成活动发挥作用的地方。
通过弥合营销和销售部门之间的差距，您可以最大限度地提高公司绩效并实现您的目标。吸引潜在消费者并利用各种资源唤醒他们的兴趣是强化品牌和增加成功转化机会的关键。
让我们探讨什么是需求生成，以及哪些策略和工 西班牙电话号码表 具可以帮助您与受众建立融洽的关系，最终促进潜在客户生成并推动销售。是时候让您的受众真正了解您的公司了。
什么是需求生成？
整合营销和销售的重要性
需求生成有什么好处？
哪些获取渠道可用于产生需求？
需求生成营销中使用的有效策略
什么类型的内容最适合需求生成活动？
包起来
什么是需求生成？
需求生成营销是激发人们对您企业的产品或服务的兴趣的过程——无需转化。
这听起来可能违反直觉，但其中有一定的逻辑。需求生成就是帮助确保潜在客户准确地知道您将来是谁，而不是他们现在是否需要您。
根据DemandGen Report 的调查，大约 95% 的互联网用户选择提供最相关内容并针对漏斗每个阶段进行指示的公司。这正是 B2B 需求生成策略的目标：激发人们对您的解决方案和产品的兴趣的材料。
在实践中，这一概念代表着对创建品牌知名度和提高消费者对其产品和服务的兴趣的关注。
这种策略经常与潜在客户开发相混淆，后者寻求从消费者那里获取信息以换取相关内容。同时，B2B 需求生成策略的重点是向潜在客户提供有关特定问题的教育，并展示您的公司如何提供解决方案。
这里最大的挑战是理解它需要分为几个阶段。因此，例如，您的营销团队将能够根据消费者的教育水平提供他们需要的东西。
需求生成也与客户旅程相结合：
向客户表明他们有问题
将您的公司定位为该问题的可能解决方案之一，并介绍其好处
最后，是时候让自己在竞争中脱颖而出，展示让您脱颖而出的功能、价值和差异。
需求生成和潜在客户生成之间的区别
需求生成和潜在客户生成之间的主要区别在于最终结果。
潜在客户的产生就是为了转化。 较低的 转化率 意味着营销活动不成功，因为主要目标是尝试引入更多潜在客户和/或付费客户。
相比之下，需求的产生完全取决于嗡嗡声。 跟踪流量、潜在客户、分享以及人们是否足够喜欢内容以与他人分享等指标。
对此稍加思考。像可口可乐和耐克这样的大品牌知道，你不会每次在他们投放广告时就出去购买饮料或新鞋。
相反，他们明白，只要提醒您他们是谁以及他们为何重要，就足以让您在下次口渴或开始新的慢跑程序时记住他们卖的东西。
这就是为什么需求生成活动非常强大，也是您的公司应该定期使用它们的原因。
整合营销和销售的重要性
任何整合内部流程的公司往往会从其他竞争对手中脱颖而出。毕竟，所有团队都为了同一个目标而共同努力。
TAS Group的一项研究表明，鼓励两个部门合作的公司可以将保留率提高 36%，成功交易数量提高 38%。营销活动产生的收入也呈增长趋势，增幅高达208%。
同一项调查表明，营销团队发送给销售团队的线索中只有 27% 是合格的。换句话说，完成交易的机会会变得更低，冷接触会被移交给销售人员，从而浪费时间和资源。
因此，任何企业都可以直接受益于这两个部门之间的联合，这对于吸引和转化潜在客户非常重要。好消息是，有很多方法可以完成这项工作，其中之一就是投资 B2B 需求生成策略，通过更精确的消息传递吸引消费者。
需求生成有什么好处？
也就是说，让我们更深入地了解需求生成的具体好处。
毕竟，如果您要开展专门避免转化的广告系列，您需要知道从长远来看您会得到什么。
提高品牌知名度
通过需求生成活动，您可以大大提高组织的整体品牌认知度。
正如我们在之前使用可口可乐和耐克的例子中所解释的， 品牌知名度 是一个非常强大的东西。
产生对您的产品和服务的需求首先要向市场进行自我介绍。
如果不这样做，可能意味着在未来的营销活动中错失大量捕捉转化的机会。
产生更多潜在客户
这种营销方式的另一个好处是什么？它可以帮助您产生更多潜在客户，但可能不会立即产生。
要记住的关键是，一旦人们知道你是谁以及你做什么，他们在未来看到潜在客户开发活动时就更有可能采取行动。
为什么？
需求生成可以与您的目标市场建立信任，这可以在未来带来更好的潜在客户生成。
扩大受众范围
在考虑开展潜在客户开发活动时，重要的是要认识到它有助于扩大您的整体受众群体。
例如，也许您的业务刚刚在您的利基市场起步，甚至没有很多潜在客户知道您是谁。
或者也许您一直关注错误的受众。
无论哪种方式， 开展扎实的需求挖掘活动都可以确保合适的人根据 使您的产品和服务最适合他们的需求的因素来了解您。
如果您想知道为什么您的目标市场没有按照您希望的方式对您之前的潜在客户开发活动做出反应，则可能只是您瞄准了错误的受众。
引起轰动
需求本身就是描述此类活动如何为您的企业带来轰动的完美词语。
当人们发现您是谁并对您发布的内容感到兴奋时，他们更有可能告诉其他人。
同样， 需求生成活动的重点是提供大量价值，但几乎不期望购买。
大多数消费者更有可能分享免费的东西，并解决他们生活中的问题，娱乐他们，或以某种方式教育他们。
分享就是关怀，不是吗？嗯，对于成功的需求生成活动来说尤其如此。
带来更多流量
最后，需求的产生实际上以一种好的方式推动了更多的 流量 。
当您的受众知道他们可以了解有关您或特定主题的更多信息而无需感到购买压力时， 他们可能会听到嗡嗡声并访问您的网站。
而且，作为聪明的营销人员，您已经知道，流量对于很多事情都很重要，例如 搜索引擎优化 (SEO)、页面权限、货币化选项等等。
简而言之，专注于需求生成比最全面的潜在客户生成活动具有更大的潜力。
哪些获取渠道可用于产生需求？
在开始公司的需求生成营销策略时，您应该考虑的第一件事就是了解可以实现这一目标的渠道。
为您的理想客户（即最有可能被他们使用的客户）选择正确的产品至关重要，这样才能取得有效的结果。
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