售后市场的电子零售

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考虑到您的目标受众，确定您的产品或服务将如何对他们有益。列出三到五个主要好处的清单（您的清单可能会更长，具体取决于您的服务）。 例如，如果您为小企业主提供会计服务，您的一些好处可能是： 确保他们有准确的会计记录。 让会计成为他们不干涉的过程。 在税收季节提供支持。 确保他们的财务数据得到妥善存储和管理。 创建财务报告以帮助他们做出明智的业务决。

处理法规遵从性要求。 关注他们的痛点。 这部分是双重的：你不仅要 巴哈马电话号码 表明你的好处可以缓解潜在客户的痛点，还要就他们面临的问题提出聪明的问题。 让我们再次使用会计服务示例。这些可能是不使用会计服务的小企业的痛点： 他们对自己的商业财务感到不知所措。 他们停止跟踪开支和利润，因为他们使用的是电子表格。 他们缺乏金融知识。 他们请不起会计师。 他们在企业财务上花费了太多时间和精力。



旦你确定了他们的问题，就问他们与这些痛点直接相关的问题。例如： 跟踪企业财务的哪一部分对您来说最难？ 您尝试过哪些方法来跟踪您的企业的财务状况？ 通过自己做会计，你让什么半途而废？ 因为这就是您可以为潜在客户做些什么，所以请尝试在此步骤上花费额外的时间。 准备结案。 就像你在高中写的论文一样，你的推销需要一个结论。这将取决于谈话的进展情况，但你的结束可能是要求他们更多时间或者他们是否想雇用你。