优化您的着陆页以改进潜在客户生成

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营销研究表明，93% 的 B2B 买家使用 Internet 开始他们的购买过程。在检查您网站的有效性时，请考虑最重要的目标网页。高质量的页面不仅在搜索引擎中排名更高，而且还可以在您的每次点击付费广告系列中获得更多曝光率并降低每次点击成本。遵循以下六种提高转化率和改进潜在客户生成的方法： 不要担心在您的目标网页上包含导航，因为这不是您的主页。使用箭头图形向用户展示如何以及在何处获得他们想要的东西，并围绕实现构建您的内容，例如免费下载、报告或演示。保持文案短小精悍，重点关注好处和号召性用语。这是您向用户介绍您的业务的第一次机会。包括加强品牌认知度的徽标。包括网络研讨会主持人的白皮书模型或照片。请务必让您的图片可点击，因为 Eyeblaster 最近的一项互联网研究表明，与网页互动的观众比不与网页互动的观众的保留率更高。

营造一种氛围，鼓励用户分享他们的信息 马来西亚电话号码 而不会觉得他们在冒着隐私风险。隐私声明、客户评价、商业改进局徽标和保证是实现这一目标的好方法。给他们一个向您提供他们的信息的理由。提出问题，讨论您的解决方案并以专业的方式交付商品（内容），并在适当的时候提供您的作者或网络主持人的履历信息。你永远无法给人留下两次第一印象。感谢您的潜在客户与您分享他的时间和信息。有一个确认他们提交的页面，并告诉他们您感谢他们的访问。也不要忘记向他们展示另一个报价。还要确保他们收到的回复电子邮件写得很好、简短且易于理解，并包含您的徽标和联系信息。着陆页的另一个重要部分是 URL。页面标题和 URL 路径的权重很大。充分利用您可用的 1024 个字符。使用搜索引擎喜欢的内容优化您的 URL，例如破折号而不是下划线，并尽可能包含关键字。

测试是潜在客户生成的重要工具。着陆页是最有价值的测试内容之一，最好的 B2B 营销人员都是测试狂热者。您的着陆页有很多元素需要测试，包括标题、文案、表格、报价、设计、颜色等等。测试着陆页可以将转化率提高 115% 或更多。遵循以下等式：将每天的转化次数除以 10。接下来，将您的测试期以周为单位除以二。将这两个结果相乘以确定您可以在测试期间轻松测试的版本数。优化着陆页并不一定很复杂。在创建用户友好元素时，考虑到您作为访问网站的用户希望被如何对待可能很有价值。使用这些技巧来构建最有效的目标网页，以产生潜在客户并推动销售渠道。要详细了解 2011 年的潜在客户生成及其对您的收入周期的影响，请订阅现代 B2B 营销博客 RSS 提要或在 Twitter 上关注 Marketo。