为您的品牌和买家创造更好的思想领导之旅的

Syedsheikh

许多企业从未在内容营销和销售运营之间架起最重要的桥梁。 根据2023 年企业营销：基准、预算和趋势》研究，近三分之二 (64%) 的企业营销人员表示，他们很难跨业务职能进行沟通。 您的组织属于该组的一个明确标志是什么？销售人员向您寻求新的思想领导力内容，以用于他们的下一次潜在客户开发活动，但他们不会分享该内容的执行方式或让您的团队参与正在进行的计划。 像这样的有限合作可以推动顶级漏斗目标，但对更大的品牌形象贡献甚微。它们无助于销售人员培养最初的潜在客户。它们迫使内容创作者像一条装配线一样工作，以牺牲开发新想法和多用途故事讲述为代价来填充内容桶。 表示，漏斗顶部的#p 内容对于帮助销售团队培养最初的潜在客户几乎没有帮助。点击发推文 为了扩大您的思想领导力合作，请重新思考您的策略并重新设想它如何帮助推动客户旅程的每个阶段。在最近一次有关企业营销的网络研讨会（需要注册）中，ON24 的 论了这些变化可能是什么样子以及如何开始。以下是他们分享的一些想法以及一些示例，可以指导您的工作： 1.更新你的思想领导方法 罗伯特表示，许多 B2B 组织将销售在内容中的作用视为一种分销渠道——利用最新的思想领导力来产生潜在客户。鉴于买家在与销售人员建立联系之前很久就寻求教育内容，这听起来是一个不错的策略。 但问题是：你的每个竞争对手都做同样的事情。


这迫使消费者筛选所有可用信息以 工作职能邮件数据库 找到他们需要的答案。它还无法将您的内容与竞争对手的内容区分开来——根据 CMI 的研究，37% 的企业营销人员面临着这一挑战。 “买家对成为主题专家的兴趣为零，”罗伯特说。“[你]如何开始创建真正不同且有帮助的内容？” 买家不会寻求，因此他们可以成为主题专家。他们想要有用的说道。点击发推文 答案不在于赋予消费者权力，而在于赋予您的销售团队讲述更好的故事的能力。罗伯特表示，这应该包括向销售人员提供思想领导力内容，以支持整个旅程中的客户目标。创建故事，从潜在客户为什么应该改变到潜在客户应该如何改变，以及最终如何帮助他们改变。 道明银行集团在其道明故事中体现了这一概念。根据 2022 年内容营销奖提交的内容，该内容中心的使命是通过展示 TD 如何为客户的生活增加价值来建立更牢固的客户关系。（ 荣获金融服务业最佳内容营销项目。



提供一系列多媒体产品，为一系列金融主题提供专家思想领导力。该内容包括道明银行集团技术进步和社区参与的最新动态，以及消费者可以遵循的建议方法来更好地管理其财务。 例如，在最近一篇关于信用卡的 文章中，该品牌强调了一些客户可能不知道的好处，并解释了如何利用它们来优化他们的消费能力。它分组在“您的资金”部分。其他类别包括创新、同事、社区、见解和新闻。 2. 停止混淆内容和容器 作为内部订单接受者的内容团队对于业务中的其他团队应如何使用内容几乎没有发言权。但是，您可以改变执行和打包这些类似工厂的内容创建的方式，以达到超出最初要求的目的。 “我见过很多伟大、宏大、精彩的思想领导力想法都被困在博客文章的上下文中，因为这是首先被要求的，”罗伯特说。 相反，为了防止大想法陷入困境，首先讨论想法，然后找出最合适的容器。